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Un post di qualche tempo fa, dal titolo Vendere è l’unica cosa che conta analizzava come aziende e commerciale devono prepararsi in egual maniera se vogliono mantenere il proprio business.

Solo dopo essere riusciti a mantenere costante le entrate aziendali si può iniziare a pensare di svilupparle ed aumentarle, ma veniamo al clou del articolo… Sei preparato prima di uscire in vendita ? Hai studiato ?

Conosci pregi,difetti tuoi e della concorrenza ?

Hai provato a venderlo a tua mamma, tua sorella il tuo amico e il tuo fidanzato ? Sei stato in grado di argomentare sufficientemente bene e rispondere a dovere a tutte le domande ?

Conoscere cosa si vende non vuol dire  conoscerne solo il nome, il peso il colore o il suo funzionamento, [Tweet “di ciò che vendi devi apprezzarne i pregi e capirne difetti proprio come nell’amore.”]

Deve nascere un rapporto così intimo con ciò che vendi che la tua metà dovrà quasi ingelosirsi, anzi arriverà ad accusarti che quello è più importante di lei .. allora sei sulla buona strada per affermare:  conosco il mio prodotto!

Conoscerlo in ogni minima sua parte, averlo provato, anzi di più averlo vissuto come se fossi il suo primo acquirente e il suo più grande sponsor

Dopo che l’hai studiato a tal punto da non avere più segreti ripeti analizzando e comparando lo “stesso” prodotto della concorrenza, perchè a parte rarissimi casi nessuno ha un servizio/prodotto unico

Aver chiaro le differenze con la concorrenza o con altri prodotti che il mercato in alternativa offre, ci sarà d’aiuto ad anticipare alcune delle domande ed obbiezioni che l’interlocutore di turno ci porrà

Ricorda che[Tweet ” nel mercato vende chi offre le migliori risposte”],

I clienti con il nuovo modo di comunicare offerto dal web sono sempre più preparati e attenti, questo fa si che nel migliori dei fare tante domande o nel peggiore dei casi inizierà a difendersi obbiettando su qualsiasi cosa tu inizierai a raccontare

Una tecnica che si acquisisce con ‘esperienza oltre che con la preparazione è quella di far in modo che sia il cliente a incuriosirsi di ciò che hai da offrire, questo aumenta la predisposizione in fase d’acquisto

Spero caro collega o interessato alla professione della vendita di averti convinto a studiare e restare aggiornato su quel che è il tuo mercato in modo da essere prima un esperto che un venditore.

Il prezzo è importante ma non è decisivo e devi esserne convinto tu venditore per primo!

Più della mettà delle vendite non avviene perchè ho il prezzo migliore, ma perchè so di aver dato la soluzione a quel problema o di poter aiutare a risolvere un ‘esigenza e questo lo percepisce anche il cliente

Studia e si preparato qualsiasi sia il tuo settore