Vendere è l'unica cosa che conta … ! ? ! ?

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Numeri, Fatturati, Previsioni

Nel mondo del business è l’unico reale metro di giudizio, è l’unica cosa che conta!

Se poi come lavoro sei  un venditore, commerciale , rappresentante ( se ancora esistono ), Sales qualcosa,  allora oltre ad essere la priorità assoluta, vendere e fatturare  è anche il vostro mantra.

Titolari d’azienda, imprenditori, chiedono solo una cosa : VENDI! vendere come radersi Facile a pensarlo e a scriverlo ma complicato ad effettuarsi, la vendita da sempre motore di ogni azienda vive una flessione naturale dovuta alla crisi, le aziende oggi  hanno una maggiore oculatezza nelle scelte, e riescono a reperire informazioni, recensioni e a crearsi un ‘opinione in poco tempo .

Tutto ciò comporta  una preparazione maggiore da parte del commerciale sul proprio prodotto, e un coinvolgimento più ampio da parte dell’azienda, grande o piccola che sia.

Commerciale

Alcune domande alle quali, se non sapete rispondere o  le risposte non vi convincono , esiterei ad andare dal cliente

  1. Sai cosa vendi ? ti sei fatto tutte le ipotetiche domande che potrebbero porti ?
  2. Quali miglioramenti tangibili comporta il tuo servizio/prodotto ?  Tu lo compreresti ?
  3. A chi lo stai vendendo ?E’ il momento giusto?

Azienda

I mercati sono conversazioni, E’ assodato ? Tu o il tuo commerciale per vendere siete sul mercato, o meglio su un mercato, tipicamente scelto dalla proprietà

Ma  oggi le conversazioni si svolgono in canali diversi da 5 anni fa, Internet è un grandissimo mercato, se vuoi esserci devi anche saper comunicare la tua presenza e far si che rispetti i principi desiderati.

Così ecco alcune domande che un imprenditore dovrebbe porsi

  1. Lavori sul passaparola, ma  ti basta così ?  ti basterà sempre ?
  2. Hai mai ricercato su google qualcosa inerente il tuo lavoro?Sicuro non lo facciano anche i tuoi migliori clienti ?
  3. Hai il prodotto migliore, chi lo sa a parte i tuoi clienti ?
  4. Come supporti il commerciale ?  Formazione, marketing, analisi della concorrenze, supporto strategico

social-commerce Fuori dal tuo cancello il mondo sta cambiando velocemente, a meno che tu non sia un leader incontrastato del tuo mercato prepararsi e adattarsi  al cambiamento non deve essere sottovalutato.

Se non vendi o vendi meno, non sempre è colpa del prezzo, del commerciale, dei cinesi , ecc. Nei prossimi post proverò a rispondere a queste domande,  quindi continuate a seguirmi!

Intanto se vuoi dirmi, nei commenti, come ti stai comportando in questo periodo con le vendite  mi farà piacere confrontarmi con voi

P.S. Questo articolo è nato prendendo spunto, dalle considerazioni di Riccardo Scandellari sul digital marketing  e come per tanti altri post del blog, dalla mia esperienza professionale

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admin

Ho aperto il mio primo PC, un Commodore 64, a 8 anni per connetterlo con quello del mio amico... fortuna poi è arrivato Internet !

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